Vilken prislapp tittar ni på när ni köper reservdel till pumpen?
– Den på produkten eller den i bokföringen? Låt oss förklara skillnaden mellan originaldelen eller kopian.
Det är en psykologisk ryggmärgsreflex att välja det lägre inköpspriset framför det högre, om valet står mellan två till synes likvärdiga produkter, t ex reservdelar till en pump.
Originalet och kopian har visserligen olika logotyper på förpackningen, men produkterna kan i övrigt se identiska ut. Så varför då betala mer genom att välja originaldelen?
Det finns ett bra svar på den frågan: Därför att kopian visserligen är billigare att köpa men samtidigt dyrare att använda, dvs den totala kostnaden för att reparera och köra pumpen med kopierade reservdelar blir allt som oftast högre. Det visar all erfarenhet.
Nedan ska vi utveckla det här resonemanget genom att redovisa de olika argumenten för att alltid välja reservdelar i original framför kopior. Det är för övrigt av just de skälen som Torell Pump endast arbetar med originalprodukter.
Sex särskiljande argument
1) Prestanda och effektivitet · Originaldelar håller en garanterad kvalitetsnivå och är byggda för att möta den aktuella pumpens kravspecifikationer. De använder oftast bättre material än kopior och de är rigoröst testade för att säkerställa prestanda och livslängd. Kopior kan påverka effektiviteten menligt och ytterst driftkostnaden.
2) Passform · Originaldelar är exakt anpassade till den aktuella pumpen, dvs de är tillverkade med mått och toleranser satta av tillverkaren, vilket säkerställer pumpens ursprungliga funktion och prestanda över tid. Detta i motsats till kopior där tillverkaren har mätt upp en originaldel utan kunskap om originalets toleranser. Dessutom vet de inte om originaldelen ligger mitt på eller i marginalen av toleransområdet. Det här kan skapa allvarliga problem när den kopierade reservdelen ska integreras i originalpumpen.
3) Säkerhet för pump och personal · Eftersom originaldelar fungerar optimalt med den aktuella pumpen behöver man inte oroa sig för att reservdelen ska orsaka driftstopp, oväntade fel eller skador på omgivande komponenter i pumpen. Man behöver inte heller oroa sig för de personskador som i värsta fall kan inträffa om en kopierad reservdel får en pump att haverera. Det handlar ju om maskiner med höga tryck, höga varvtal och kraftfull energi. Är olyckan framme kan det även få negativa konsekvenser för omgivningen.
4) Garanti och support · Originaldelar kommer med en garanti från tillverkaren. Den gäller inte för kopior. Och detsamma gäller för support.
5) Totalekonomi · Originaldelar är i stort sett alltid en ekonomiskt bättre investering än kopior tack vare längre hållbarhet, färre reparationer och mindre underhåll.
6) Miljö · Originaldelar är ofta också bättre för miljön. Längre hållbarhet betyder minskad resursanvändning. Dessutom har många originaltillverkare återvinningsprogram för sina reservdelar.
TCO (total ägandekostnad)
Inköpspriset för en reservdel är alltså bara en liten del av den verkliga kostnaden. Vill vi veta vad reservdelen kostar totalt måste vi ta med alla poster i kalkylen: drift/driftstopp, hållbarhet, underhåll, support, reparationer, logistik och avveckling.
En sådan beräkning kallas TCO (Total Cost of Ownership, dvs total ägandekostnad) och ger ett affärsekonomiskt korrekt underlag för ett informerat investeringsbeslut.
Även om man nu inte alltid behöver räkna fram exakta siffror för varje kostnadspost, så är det ändå klokt att vänja sig vid TCO-tänkandet genom att rutinmässigt ställa sig frågan:
– Jag ser vad som står på prislappen, men vad kommer den här reservdelen att ha kostat i slutändan? Det vill jag få en uppfattning om, så att jag kan jämföra.
